“十三五”時期，對于鋼鐵企業(yè)來講，問題與優(yōu)勢同在，挑戰(zhàn)與機遇并存。如何適應新常態(tài)，搶抓新機遇，尋求新發(fā)展，將是每一個鋼鐵企業(yè)都必須面臨的重大抉擇。

堅持“九化”協(xié)同戰(zhàn)略

減量化發(fā)展是核心，綠色化、有序化、品質化、差異化、服務化、智能化、多元化和國際化是關鍵，堅持“九化”協(xié)同戰(zhàn)略引領，重塑鋼鐵產業(yè)價值鏈，加快結構調整升級，強化頂層管理提升，推動資源優(yōu)化整合，抓好能源節(jié)約和安全生產，積極推進企業(yè)經營市場化、工廠智能化、制造服務化、精品規(guī)�；�、生產專業(yè)化、管理高效化建設，是鋼鐵企業(yè)全面提高企業(yè)綜合競爭力，實現(xiàn)扭虧為盈和效益持續(xù)增長的必然選擇。

減量化。減量化是我國鋼鐵行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，減量化不僅僅是化解過剩產能，還要減少鋼鐵產量，是控制增量、盤活存量的必然選擇，也是關系所有鋼鐵企業(yè)生死存亡的艱難抉擇。對鋼鐵行業(yè)而言，減量化發(fā)展將是一個較長時期的過程、流程調整的過程、出口擴大的過程、優(yōu)勝劣汰的過程、多元并舉的過程和創(chuàng)新發(fā)展的過程。具體到鋼鐵企業(yè)，調減并逐步退出低效產線產品，優(yōu)化產品產線結構，提升量大面廣產品質量，重點發(fā)展高端、特色產品，積極結合國家和區(qū)域重大戰(zhàn)略，提前介入相關重大工程項目，全力打造企業(yè)自己的戰(zhàn)略產品體系，從而實現(xiàn)總量減量化發(fā)展，精品規(guī)�；�發(fā)展，經營效益持續(xù)增長。

綠色化。2015年新環(huán)保法實施，《生態(tài)文明體制改革總體方案》出臺，不僅大幅提高了環(huán)保違法成本，而且通過嚴格環(huán)境信息公開、強化環(huán)保執(zhí)法權限、加強對政府部門的行政問責等一系列措施，為推進生態(tài)文明建設提供了有力保障。就鋼鐵行業(yè)而言，一是要建立綠色低碳循環(huán)發(fā)展產業(yè)體系，向綠色環(huán)保要發(fā)展基礎。二是要建立清潔低碳、安全高效的現(xiàn)代能源體系，向能源節(jié)約要發(fā)展效益。努力實現(xiàn)“綠色礦山、綠色采購、綠色物流、綠色制造、綠色產品、綠色產業(yè)”六位一體的綠色行動，促進鋼鐵產業(yè)高水平的綠色發(fā)展，才是鋼鐵工業(yè)唯一的出路。

有序化。有序化是鋼鐵行業(yè)實現(xiàn)健康發(fā)展的重要突破口，要按照市場原則，以企業(yè)為主體、政府引導支持，加快鋼鐵企業(yè)聯(lián)合重組，提高鋼鐵行業(yè)集中度，避免目前的無序盲目競爭。同時，有序化也是實現(xiàn)鋼鐵企業(yè)降本增效的重要途徑。一是原輔料采購方面，與區(qū)域內鋼鐵企業(yè)建立“橫向一體化”戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高市場議價能力，實現(xiàn)供應渠道共享，降低采購成本。二是鋼材銷售方面，與區(qū)域內鋼鐵企業(yè)和國內主要競爭對手建立“自律協(xié)調共同體”，避免區(qū)域內銷售及國際出口的無序和惡性競爭。三是資源綜合利用方面，加強與城鎮(zhèn)市政、民生及區(qū)域內其他鋼鐵企業(yè)等需求側的合作共享，實現(xiàn)一體化經營，做大做強資源綜合利用產業(yè)，大幅提高資源利用效率和效益。

品質化。品質化，即重視品牌建設和產品質量提升，是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。質量是品牌建設的基石，服務是品牌提升的保障，創(chuàng)新是品牌延續(xù)的源泉，文化是品牌推廣的精髓。通過技術創(chuàng)新、文化建設，建設標準化、檢驗化、可追溯、信息化“四位一體”質量體系，全面提升產品質量和服務質量，全力構建集質量、服務、創(chuàng)新和文化于一體的品牌體系，打造具有強大綜合競爭力的品牌企業(yè)。

差異化。采取差異化戰(zhàn)略，提供具有特色的產品與服務，贏得顧客的信任，是未來鋼鐵企業(yè)，尤其是中小型鋼鐵企業(yè)的重要發(fā)展方向。一是發(fā)展戰(zhàn)略差異化，加強對市場需求和競爭對手的研究，在做大做強、做精做專、適度多元、相關多元中找準企業(yè)定位，制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)產業(yè)鏈差異化和區(qū)域差異化。二是產品差異化，優(yōu)化產品結構，提高拳頭產品份額，并注重實現(xiàn)產品系列化，提高“一站式”供貨能力。三是產線差異化，通過裝備技改，實現(xiàn)專業(yè)化生產，大幅提高生產效率，降低生產成本。四是服務差異化，針對不同客戶、不同區(qū)域，采用不同的服務模式，提高針對性和認可度。五是銷售差異化，普通產品以電商平臺銷售和大客戶直銷為主，減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售費用。優(yōu)特鋼以技術銷售、戰(zhàn)略用戶、先期介入、持續(xù)跟蹤等模式為主，緊跟客戶需求，逐步拓寬市場。六是控制差異化，對于普通產品，大力實施低成本生產戰(zhàn)略，提高其競爭力。對于優(yōu)特鋼，強化產品質量，以開拓市場、提高客戶辨識度為主。

服務化。即通過產品這個載體，以優(yōu)質的服務為用戶創(chuàng)造更多的價值，這也是鋼鐵行業(yè)由制造向服務轉型的必然要求。強化服務理念，提高服務質量，以優(yōu)質產品為載體，與客戶建立利益共同體，為客戶提供精準物流和精心服務，創(chuàng)造更多增值服務，實現(xiàn)服務價值倍增，促進企業(yè)向制造服務化轉變。

智能化。對于鋼鐵企業(yè)而言，企業(yè)的智能化即實現(xiàn)產品研發(fā)、服務、生產、采購、銷售的智能化，通過知識和信息的共享，突破部門之間的邊界，實現(xiàn)快速有效的協(xié)同，進而實現(xiàn)集約化生產，為客戶提供個性化服務。

多元化。目前，鋼鐵企業(yè)具備多元化發(fā)展的能力，通過強化戰(zhàn)略協(xié)同，深度融入國家及地方經濟社會發(fā)展，深度融入行業(yè)發(fā)展，深度融入社會公眾需求，建立健全精干高效的市場化商業(yè)運作機制，聚焦發(fā)展有品牌競爭力和獨立盈利能力的業(yè)務，致力于業(yè)績可持續(xù)改善和高水平提升，形成沿鋼鐵產業(yè)鏈縱向延伸橫向耦合的深度多元化經營體系。這樣不僅可以打造企業(yè)效益新的增長極，而且可以通過發(fā)展多元產業(yè)，分流鋼鐵主業(yè)人員，擴大就業(yè)領域，促進主業(yè)發(fā)展。

國際化。以“一帶一路”為契機，積極實施走出去戰(zhàn)略，通過國際產能合作，加快企業(yè)的國際化發(fā)展步伐。一是借助國際產能合作等重大發(fā)展機遇，開展工程項目合作，提供配套性服務。二是探索建立企業(yè)全產業(yè)鏈上的戰(zhàn)略協(xié)作和重組，聯(lián)合國際、國內戰(zhàn)略合作伙伴，深化產業(yè)合作，提高國際合作水平和能力。三是主動整合和利用全球創(chuàng)新資源，實現(xiàn)海外人才培訓、國際項目合作、海外高端人才引進等突破。四是依托自有貿易公司或者與國內貿易公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)勢，為全球冶金企業(yè)和工業(yè)企業(yè)提供增值的供應鏈服務，積極開發(fā)和培育海外戰(zhàn)略終端客戶。五是精心準備、認真應對國際貿易摩擦，維護企業(yè)自身權益，促進企業(yè)國際貿易的健康發(fā)展。

落實五大發(fā)展理念

全面推進創(chuàng)新發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)轉型升級。一是深化改革，推進體制機制創(chuàng)新；二是大力開展自主創(chuàng)新，打造科技創(chuàng)新體系；三是培育發(fā)展新動力，建立健全戰(zhàn)略型人力資源管理體系；四是創(chuàng)新營銷模式，暢通營銷渠道，為用戶創(chuàng)造更大價值；五是創(chuàng)新資本運營模式，構建財務管理新體制。

全面推進協(xié)調發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)結構調整。一是深度融入區(qū)域國民經濟發(fā)展，業(yè)務發(fā)展和培育與當?shù)厣鐣�協(xié)調發(fā)展，形成產城互融、產城互依新格局；二是鋼鐵主業(yè)與多元產業(yè)、主業(yè)不同廠區(qū)、多元不同業(yè)務之間 的協(xié)同發(fā)展，搭建一體化的產業(yè)競爭平臺。

大力推進綠色發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。按照“六位一體”的鋼鐵綠色行動理念，加快推進清潔生產工藝技術的應用，深化環(huán)保達標改造，大力發(fā)展循環(huán)經濟，加強二次能源、固體廢棄物的資源化高效利用，積極探索低碳經濟發(fā)展模式，打造有效益的綠色鋼鐵企業(yè)；優(yōu)化能源管控，建立完備的能源管理體系，實現(xiàn)資源節(jié)約、環(huán)境友好的“兩型”發(fā)展。

大力推進開放發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)國際化發(fā)展。把握“一帶一路” 國家戰(zhàn)略，借助國際產能合作，加快“走出去”步伐，加強資源、產品、技術研發(fā)、銷售網絡、資本等全產業(yè)鏈的戰(zhàn)略合作，大幅提高企業(yè)綜合競爭力。 

大力推進共享發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)相關方共贏發(fā)展。一是加強與礦產資源、電力等上游產業(yè)鏈的合作，建立一體化戰(zhàn)略聯(lián)盟，為供給側提供穩(wěn)定的效益保障，同時也為鋼鐵企業(yè)實施低成本、穩(wěn)定生產提供有力保障；二是加強與鋼鐵企業(yè)的戰(zhàn)略合作，在技術、產品、銷售等方面形成利益共同體，避免同質化競爭，保障雙方效益；三是加強與下游用鋼客戶的合作，為客戶創(chuàng)造增值服務，培養(yǎng)忠實客戶群 ；四是堅持以人為本，把促進員工的全面發(fā)展作為企業(yè)發(fā)展的出發(fā)點，把員工自我價值的實現(xiàn)與企業(yè)的發(fā)展密切融合，實現(xiàn)員工和企業(yè)的共享發(fā)展；五是產品與服務全面滿足經濟發(fā)展、生態(tài)文明和社會穩(wěn)定需要，促進與社會的共享發(fā)展。